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和老板谈加薪的六大步骤
发布日期:2013/9/10 14:11:06  编辑:中国孵化器网  来源:互联网
每个打工者都有一个加薪、涨工资的梦想,但期待努力工作,等老板良心发现自动为自己加工资,在大部分时候,是一个更遥远的梦想。除了集体加薪、跳槽获得加工资之外,与老板谈工资是成功加薪的重要方法。和老板谈加工资如果不成功,还有可能让老板不高兴,弄加薪不成,反而

  怎么和老板谈工资 和老板谈加薪的6个步骤  

  有理有据、心平气和是和老板谈加薪的基本原则,在这个原则基础上,和老板谈加薪有6个步骤:

  一、提出工资要求前的准备工作

   在提出工资要求之前,要做一些准备工作,才能使跟老板谈工资变成积极的沟通,而不是消极的抱怨。准备工作最重要的是:通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定工资讲究“对外有竞争力,对内公平。”通常要做到以下几点:

   1。了解本岗位的内外部薪酬水平  

  知己知彼百战不殆,最好事先了解自己所在岗位的薪资水平才好有的放矢,否则要么获得的加薪亏了,要么超出市场行情,老板无法接受,结果都是不太理想。  

  但是跟老板谈工资时绝不能说的话是:因为XX的工资是8000元,而我仅有6500元,所以,我要涨工资。 这么说的话,你就死定了,老板会认为:

  1、XX不应该跟你谈他的工资,XX有问题;2、XX的贡献跟你未必一样。

   2.挖掘自己的贡献

  在跟老板谈到工资的时候,老板会评估你的贡献,所以,在沟通之前,自己一定要有所准备。自己做了哪些对公司有价值的贡献,超过公司付出的薪水?要找出其中最重要的事情,用数据、事实来说明自己值得拥有更高的工资。数据与工作业绩依赖于平时的积累,平时要养成工作记录的习惯。

  3.准备一个文档

跟老板谈加薪,当然是口头谈话为主,但你也不妨准备一个总结性文档,把前面两步准备的内容概括一个大纲,反复地背诵几次,以增加谈话时的自信。  

  二、找准谈工资的时机

  在准备好了之后,要找老板比较轻松的时候,如:公司刚有了好的业绩;忙过了一个大项目;老板不会马上出门或开会;或者你刚刚有了一个突出的贡献,得到表扬等等。

  老板的办公室是个好地方,那是老板的地盘,在那里他比较安心,可以谈一些严肃的话题。 如果能找到一个时机和老板一起喝咖啡,这是最好的开口机会。咖啡馆不但环境好,气氛轻松,咖啡本身也会让人放松戒备,准备敞开胸怀接纳你的观点。

   在准备好了谈话内容之后,要找老板比较轻松的时候,比如下面的几种情况:1、公司刚有了好的业绩,你的部门或者你的业绩得到了老板表扬;2、刚刚忙过了一个大项目,老板心情愉快,没有一件件急事追在屁股后面,老板也比较轻闲;3、老板轻松时刻,他不会马上出门或开会、没有人正在汇报工作、没有埋头写重要的文档或邮件等等。

  三、谈工资的时候怎么说

   一定要在与老板谈加薪之前,先把加薪的理由写成文字,多读几次,再临场发挥就好了。谈工资的时候,可以谈工作、贡献、努力、准备等等,但忌敲山震虎 .

避免谈论诸如同事多少工资,不加薪跳槽等话题。此类话题带有情绪因素,容易适得其反。

  四、给老板留出考虑的时间

  谈工资之前需要准备,老板在答应你涨工资之前,也需要充分的思考,他要考虑的是:1、你是否确实应该加薪;2、给你加薪之后,是否会影响公司内部的平衡;3、他的运营成本会增加多少,是否有加薪的空间;4、后果。老板要考虑的问题,并不比你在谈工资之前要准备的少,所以,老板没有直接答复你并不等于拒绝或不重视,要给老板留出考虑的时间。  

  五、加薪成功之后怎么做

  加薪成功之后,在不同的场合要有不同的表现才行。老板给你涨了工资,你要表达谢意,不要觉得是理所当然;和同事还是免谈此事最稳妥,除非老板是公开给你加薪,或者本公司的待遇情况比较透明,否则,加薪之后在同事中大肆声张是不够谨慎的作法。;而通过与家人庆祝来奖励、激励一下自己也是有必要的。

  六、加薪失败 被拒绝了怎么办

  如果加薪被拒绝,也不要表现得情绪化,冲动是魔鬼,这个时候可以什么都不表示,但工作还要一如既往;也可以继续谈判,只是改变一下谈判策略。记住:老板拒绝加薪一定有后手,所以,工作起来反而要更加小心。  

  谈工资是个技术活,在提出要求之前要做好准备;找准时机;心平气和地与老板交流;最后,要能够坦然面对拒绝

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