最近，位于苏州工业园区东坊创智园地的欧朗物联网硬创空间“双喜临门”：不光成功上榜园区首批专业化众创空间;经过测算，空间年内将告别单纯投入模式，实现盈利。

    像欧朗硬创这样能“自我造血”的众创空间，在园区并非个例。以“金鸡湖创业长廊”为品牌和抓手，园区4年间已集聚77家众创空间，累计孵化1900多个项目，其中，12个项目获亿级融资，60个项目获得千万级以上投融资，带动社会投资31亿元，走出了一条政府引导、市场为主的众创空间发展路子。

    “经过4年发展，园区众创空间逐步形成了专业化、可持续发展的特征。”园区科技和信息化局相关负责人李飞远说。具有公益性、以社会资本为主导的众创空间有何生存之道?凭什么可以成为双创者的“造梦空间”?或许，以下三个样本可以给出答案，透视出园区众创空间的发展生态。

    飞鸟村：围绕业务“主赛道”孵化 2年整合出一站式教育平台

    走进国际科技园四期20层2000平方米的飞鸟村众创空间，一大片铺设地毯的区域内，台球桌、健身器材、桌上足球桌应有尽有，充满生活气息。一旁的休息区，拿着电脑的创客三五成群，或向投资人积极“推销”自己的“金点子”，或向创业导师诉说种种困扰。“这就是飞鸟村的日常，一个生活化、开放式的空间有利于创客们交流，也能让他们放松心情，理顺思路。”飞鸟村的母公司——歌斐教育创投CEO黄文涛说。

    提起众创空间，很多人会把重点落到“空间”两个字上。但在黄文涛看来，这个观念已无法适应当下创客的需求。跻身教育垂直领域国家级众创空间的飞鸟村，于2016年1月1日成立，目前累计孵化了40多个项目，吸引不少创客从北京、上海等地慕名而来。

    黄文涛告诉记者，飞鸟村之所以能集聚这么多项目，一方面是因为创始人陈泉曾任学大教育投资副总裁，拥有丰富的经验和行业资源;另一方面也是母公司出于自身发展考虑的结果。“我们希望找到合适的项目，打造一个面向3-18周岁孩子的一站式教育平台。”

    2年多来，飞鸟村对旗下在孵项目进行了种种个性化扶持：除了定期请投资人、行业专家跟创客面对面交流，还与南京师范大学合作，引入该校的教育管理硕士课程，形成了股权架构设计、经营管理、销售、沟通技巧等覆盖创业全周期的培训体系。每月一次的私董会，以沙龙的形式融合高管教练、行动学习和深度社交、头脑风暴等，为创客们逐个进行“个例诊断”。在对接各类种子基金的基础上，由母公司歌斐教育直接投资在孵的优秀项目，千方百计为创客们解决融资问题。

    7月上旬，歌斐教育的创业项目——乐雅方舟苏州旗舰店，在圆融时代广场开业，现有业务全部来自飞鸟村。“这些项目打包入股歌斐教育，创客成了公司的一份子。”黄文涛说，围绕母公司业务“主赛道”孵化的模式，让飞鸟村成为歌斐教育的成本中心，能够实现众创空间和母公司“双赢”。

    同程众创：专注消费教育两大领域　以资本为媒当好创业者的“天使”

    诞生于苏州的同程旅游，10多年间创造了从10万元到百亿元营收的奇迹，成为无数创业者心中的标杆和神话。去年成立同程众创后，同程在跨界创投的道路上一发不可收。“打上‘同程’的烙印，并不意味着我们只做旅游项目。事实上，只要是消费和教育两大领域的优秀创业团队，通过了考察期，都会是我们孵化的对象。”同程众创总经理娄德明说。

    定位为投资型众创空间，同程众创把重点细化到天使轮和PreA轮的投融资，并联合苏州市和园区成立启程金禾基金公司。每年，同程众创会选择10个左右项目进行投资，当这些项目发展壮大，进入下一轮投融资时，同程众创会适时退出。处在早期的创业项目，很多停留在只有创意、商业模式不明确、没有建立团队的阶段。为了从成千上万个想法中选出“千里马”，同程众创这个“伯乐”把核心放到了对人的考核上，总结出了考察创业者商业基础能力、商业逻辑、学习能力、领导能力等素质的7大类标准。

    “项目引进来后，同程众创会用陪伴式服务陪着项目一起成长。”对于娄德明的这句话，自媒体民谣与诗的创始人王小欢感触很深。去年初，王小欢第一次来到同程众创，向娄德明描述了自己的创业梦想。听完民谣与诗的发展蓝图，娄德明立刻撂下一堆问题：“项目的具体形象和定位是什么?”“开展业务有相关经营方案吗?”“运营团队组建情况如何?”“公司成立后如何组织架构?”……一上来就被这么多细节“砸中”，王小欢觉得有些蒙，但心里却踏实了不少，决定在同程众创的帮助下进一步明确创业道路。

    随后，同程众创对民谣与诗开始了为期3个月的考察。“这是个十分折磨人的过程。”娄德明说，在这个阶段，民谣与诗遭遇了团队流失、重新确立商业模式等状况。在每一个阶段，同程众创都适时介入，帮助项目避“坑”。3个月后，民谣与诗明确了发展路径，重新组建了团队。接下来，同程众创又导入培训、旅游等方面的资源，帮助项目成长。经过一年的“磨合期”，民谣与诗成功拿到了同程众创的投资。

    欧朗硬创：全产业链服务吸引创客依托制造业背景打造物联网“微生态”

    在近日出炉的园区首批专业众创空间榜单上，由法国最大、欧洲排名第三的电子制造公司欧朗集团发起成立的欧朗物联网硬创空间成功上榜。“背靠欧朗集团和集团在园区的企业欧朗科技，我们聚焦智能制造和物联网硬件方面的创客，为他们提供辅助技术研发、生产制造和营销手段相结合的‘2+1’专业服务，”欧朗物联网硬创空间总经理邹俊浩告诉记者，“简单说来，我们用服务换创客的股权。”

    不直接做投融资，欧朗硬创在东坊创智园地1800平方米的共享空间全力打造行业社交网络，构建物联网技术的微型生态系统。“我们把欧朗在园区的研发团队直接搬到硬创空间中来，创客们有了问题可以随时交流。公共实验室也免费开放，打个申请随时可以用。”在这里，技术研讨交流、投融资对接、产品营销、创业辅导、人力资源财务和法务咨询等服务一应俱全。

    2016年9月，专攻神经网络疲劳预警系统开发应用的苏州猫头鹰识别技术有限公司落户欧朗硬创。手握核心技术，让创业团队对未来充满信心。但在创业路上，团队、技术、资源等要素一样都不能少。进驻欧朗硬创，恰好填补了团队在这些方面的不足。在空间的帮助下，猫头鹰识别成功亮相园区第28期云彩路演，向众多投资人和行业大咖展示了实力。同时，空间还帮其申请姑苏科技创业天使计划项目，并获立项。目前，产品已进入市场测试阶段。

    一件硬件产品从开始设计到最终成型，要经过多次迭代。每一代产品都需要有样品，而样品一次仅需生产几件或几十件，一般的生产线无法满足这样小批量的需求。打样，可以说是硬件创业者的一大“痛点”，但却是欧朗的“亮点”。“我们引入了一条生产线，专门针对创客预留了产能。”邹俊浩告诉记者，这条生产线平时作为欧朗科技的“后备军”，用于生产。当创客有需要时，会专门为他们“量身制造”。生产线也面向一些刚刚投产、只有中小批量订单的项目开放，“这也是欧朗对中国电子制造服务市场的另一种开发。年内，这条生产线就会给硬创空间带来盈利。”

    【记者手记】

    众创空间靠吃“低保”活不长　专业化才是生存王道

    众创空间是个新行业，经历最初几年的兴起后，当前正面临新一轮洗牌，一些靠政府补贴、吃“低保”维持的众创空间将难以为继。“国内众创空间可以简单分为资源对接、投资孵化、科技服务三个层次。”据李飞远介绍，这几年，各地蓬勃发展的众创空间中，很多是只提供办公场地和物业管理服务的“二房东”，创业过程迫切需要的研发环境、市场拓展、资金对接、专家辅导等专业服务上，他们的能力明显不足，“离开政府补贴，这种众创空间很难持续下去。”

    在苏州工业园区，由于政府前瞻性地引导，类似的“坑”可以有效避开。从2014年发布“云彩计划”鼓励社会力量开办众创空间开始，园区就强调市场为主，考察众创空间的第一标准就是创办人必须有丰富的创业经验、有足够的资源实力，能给创业者提供各类专业化服务。“对于主打联合办公型的众创空间，我们不反对，但是原则上不予财政资金支持。”李飞远说。

    结合职能部门简政放权，园区科技主管部门以策划者和协调者的身份，站在众创空间和投资人背后，鼓励园区科研院所、高校、大企业等与众创空间对接，为创业创新提供资源支持。同时，鼓励各类协会、联盟等在平台服务、宣传推广等方面等提供全方位的支撑，构建创新创业社群。

    这两年，园区针对科技型企业孵化出台了“一揽子”计划，覆盖孵化器设立、项目遴选、培育、服务对接、示范试点等创业各个环节。同时，综合运用科技创新发展基金、创投资金、贷款贴息及财政资金后补贴等形式支持科技创新;做大云计算、生物医药、纳米技术应用等子行业的创投引导基金，并探索知识产权质押贷款、股权质押贷款等新型融资服务。

    “一个项目从一个众创空间‘毕业’了，可以很方便地到金鸡湖创业长廊另外的众创空间继续下一阶段的孵化。我们鼓励长廊里的众创空间发挥各自优势开展联合孵化。”李飞远说，围绕生物医药、纳米技术、人工智能三大新兴产业，金鸡湖创业长廊形成了积极、活跃的创新创业生态圈，一个便利化、全要素、开放式的“造梦空间”正加速形成。

    今年，园区提出了“众创空间去空间化”发展思路，鼓励各众创空间不以“空间”论英雄，要更多地发挥其资源优势、孵化能力、科技服务能力等，为园区双创者提供更有价值更持续的服务。“未来，政府将集中资源重点扶持这些专业化众创空间，以促进整个园区众创生态的可持续发展。”李飞远说。