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揭秘孵化器盈利模式:关键靠第三种收入
发布日期:2014-10-15   编辑:中国孵化器网   来源:互联网
“草根创业”的时代到来了。9月10日,李克强总理在2014夏季达沃斯论坛的开幕式上表示,借改革创新的“东风”,在中国960万平方公里的大地上掀起一个“大众创业”、“草根创业”的新浪潮。

  王瑞梅


  


  “草根创业”的时代到来了。9月10日,李克强总理在2014夏季达沃斯论坛的开幕式上表示,借改革创新的“东风”,在中国960万平方公里的大地上掀起一个“大众创业”、“草根创业”的新浪潮。


  根据《国家科技企业孵化器“十二五”发展规划》,到2015年,全国孵化器数量达1500家,其中国家级孵化器达到500家,并实施国家级孵化器的动态管理和退出机制。国家级孵化器30%以上建立创业苗圃和企业加速器,50%以上具有天使投资和持股孵化功能,60%以上从业人员接受孵化器专业培训,80%建有公共技术服务平台,90%形成创业导师辅导体系。那么,孵化器的生存模式有哪些,孵化器创业者又该怎么盈利?


  咖啡馆模式:卖咖啡+搞活动+投资


  清控科创集团董事长兼总裁、Binggo咖啡创始人秦君做传统孵化器已经有15个年头。


  “传统孵化器要先有房子,然后找资源,最后再把所有的服务管起来。”秦君表示,现在有了更便捷的方式。她说,这要从中关村西区业态调整说起,当时先拿鼎好大楼作为一种新模式的探索。“如何去让创业者以既方便又便宜的方式获得更多的资源,使他们的创业更加简单、成本更低,这是创建新型孵化器的初衷。”


  在此过程当中,秦君发现,调整老卖场确实给一部分创业者提供了很多便利。比如一张桌子就可以注册一个公司,创业者可以拎包入驻,3-5个人可以在短期内快速流转,完成项目早期的孵化。


  “作为咖啡馆首先业态就是卖咖啡,咖啡是一个基本收入的窗口,第二就是工位费,关键在于第三种收入。”秦君介绍,在这方面,各种孵化器八仙过海、各显神通。亚杰商会是公益组织,创业家卖课程,3W咖啡变成互联网业态。Binggo属于投资型国际孵化器,除了提供活动场地和工位以外,主要靠投资挣钱。所以关键是一定要找到与别人不一样的挣钱方式。


  “天天都有活动,每天都排得满满的,靠组织活动也是一种生存方法。”但秦君认为,不能光靠搞活动,从持续和健康发展的角度看,这样做将面临很大的风险。但是做投资考验资金实力,而且周期回报太长。因此,怎样平衡好做活动和投资的关系很重要。


  北京启迪创业孵化器董事长张金生认同挣钱靠投资收益,他说,“我们天天跟企业打交道,一定靠长线,靠投资。”


  高校模式:建科技新城+孵化器


  今年是清华科技园成立20周年,启迪孵化器成立15周年。张金生来这里也有十几年了。


  “我们成立孵化器的想法非常明确,建清华科技园不仅是一片楼宇,最核心的就是能够为创业者提供服务,延长产业链,建成科技成果转化基地和创新人才培养基地,这才是我们要做的创业孵化基地。”张金生介绍。


  20年的发展历程中,清华科技园也对自己的业务模式进行了升级,主要体现在科技新城+孵化器两个方面。从清华科技园的角度来讲,办孵化器是一个长期的事情,是一个持续投入的事情,是一个在帮助别人成长中实现自身价值的过程。“从大的收益上来说,还是投资收益。”张金生坦言。


  高校的孵化器最大的优势就是校友资源和学校资源。所有清华的学生创业,注册手续是全免的,只有在这办公的时候才收工位的钱,免费参加所有创新创业的活动。启迪孵化器和清华科技园、清华旗下经管学院合作开办课程,讲授如何来创业。


  也就是说,孵化器本身很难赚到钱,最重要的还是要找到自己的核心竞争力。


  绑定模式:用服务置换股份


  飞马旅是由国内几家商业大佬共同发起的创新服务平台,“我们不向企业收费,而用我们的服务置换企业的股份,和创业者一起发展,大家成为利益的绑定体。”北京飞马旅发起人杨赞松介绍。


  杨赞松认为,在整条服务链里,把孵化器锁定在物理的空间实际上限制了孵化器的作用。所以飞马旅、3W、36氪不只是一个点,一个物理空间而已,还应该提供很多的服务支撑,利用互联网提供更多的服务给创业者和投资人。


  飞马旅把重点放在创新服务业上,主要有4个方向:一是以垂直电商平台为主;二是PC端和无线互联领域;三是基于O2O的连锁;四是数据分析行业,这些都是飞马旅重点选择项目的领域。


  “什么东西一定要做到小而美,别做大而全,做10个业态不要紧,但是中间的服务理念和能提供供应链的支撑一定是特别短的。”杨赞松表示。

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