8月3日，东莞市市委副书记、市长袁宝成到南城一个众创空间调研时，向年轻的创业者们喊话“要为东莞创客代言”。

    市长代言的消息，旋即在东莞的创业孵化器和创客之间疯传。余岚对此也记忆犹新，她说，这真实释放了东莞壮大创新创业群体的决心。

    前面带路的余岚，宛如一个大管家，随意打开一扇门，对独立小空间里的创业者，还有其从事的业务，几乎都能娓娓道来。

    在民间金融街11楼的东莞邦胜商务有限公司，1500多平方米的空间，就容纳了130多家创业公司。余岚是邦胜商务的总经理，带着团队和每个创客在民间金融街一起圆梦。

    独立的办公间，清静的咖啡吧，休闲的卡位，实用的会议室……遥隔数公里的天马创业营、蚁巢、3W咖啡，甚至更远的蜂巢、众贸邦，这些和邦胜一样分布在东莞各个角落的创业孵化器，成为了创客们的梦工场。

    政府和政策的鼓励，让创业孵化器如雨后春笋般崛起。但在行业繁荣的背后，如何真正成为创客的“造梦空间”，如何在众多创业孵化器中脱颖而出，已经摆在东莞众创空间的面前。

    潜行的邦胜模式

    创客要做却做不了的事情，邦胜去做且做好，已经成就了独特的创业管家模式。

    众创空间全国很多在亏损，路在何方?身为创业孵化器提供商，余岚常在思考“路”。

    2012年底，邦胜进入东莞市场。东莞也是邦胜进入二线城市的第一个点，此前都是在一线城市布局。当前，邦胜在全国已经有67家服务中心，且主要面向创客。

    稍微对东莞商事制度改革有印象的人，都会对邦胜入莞的时间有个清晰的反应。那就是，2012年12月东莞全面推开商改的起点。

    余岚并不否认，邦胜抓住了东莞发展的趋势。原因在于，2012年决定进入东莞的时候，邦胜公司内部还不确定二线城市的发展前景。东莞全面推开商改后，邦胜不再有争议。

    邦胜入莞3年，东莞服务中心已经达到了3家，其中南城两家，一家正在建设当中。“很多不是我们做的业务，如天使投资、融资服务，我们都已经在做了”。

    从2012年争议中进入东莞，到今天扩张到3家服务中心，入驻创业公司和其他机构超过300家(创客为主)，邦胜走的是一条专业路。

    邦胜早不再依靠租金生存的“二房东”模式，房租经济只是创业平台的最浅层次作用。记者掌握的信息是，邦胜的租金一千元左右起步，根据创业者选择服务的增加而上调租金。

    “不是收了租金就够了，而是要服务好他们成长。”余岚告诉记者，邦胜有专门的创业服务团队，多年探索形成了标准化管理。而且，这个专业服务团队由专于不同领域业务的股东带头，这些人不乏金融、管理、信息等领域高手。

    邦胜的思路是，从人员培训、营销代理、管理运营、股权结构等，都要创业孵化器提供给创业者，因为创客本身缺乏这些积累。“创客本身专注某个领域，创业时不会太关心其他。”

    对创客的孵化，还需要时间的沉淀。

    邦胜华凯广场的服务中心，就有一个IT创客，选择给客户软件提供补丁。技术男吃苦单干，但不擅长营销，这个短板曾一度让他几乎陷入绝境。邦胜出手的，就是辅导他的营销。

    一年多后的今天，这个IT创客的团队发展到了10多个人，已搬出了邦胜。走出去的创业公司，在邦胜不在少数。余岚笑说，众创空间已经容纳不了他们了。

    “我们的做法，融合了早期在欧美流行的服务式办公室理念”。邦胜并不隐讳自己借鉴的理念。邦胜团队会及时发现优质客户，而后主动跟踪，进行财务投资、战略投资，甚至调动所有资源配合创客。

    创客要做却做不了的事情，邦胜去做且做好，已经成就了独特的创业管家模式。“创业者缺啥，我们就要给他补啥”，余岚说得斩钉截铁。

    绕开二房东之痛

    二房东思维，一直为创业孵化器运营商所想极力绕开，只是囿于专家服务团队和盈利模式等核心要件。

    创客缺啥，创业孵化器给补啥。这种邦胜模式，已为越来越多的创业孵化器认可，并被不同程度地验证。

    东莞创新不如广深，但是创业环境好。接触的众创空间，几乎都毫不怀疑创业孵化器前景。但如何形成差异化优势，是东莞众创空间要面对的现实。因为，创业孵化器越来越多。

    今年5月，东莞出台的引导民营资本发展实体经济30条意见中，明确了要设立众创空间建设后补助资金，对各镇街设立的首个众创空间，按照投资额给予最高300万元的资助。

    政策的意图，就在于引导创客空间、创业咖啡、创新工场等新型创新创业组织发展，加快构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间，为大众创业、万众创新提供环境，壮大创新创业群体。

    补助众创空间的举措，使得东莞成为全省的先行者，加快了众创空间的繁荣，给了创客更多的创业物理空间的选择。

    7月中旬，创业导师以众筹联合多个服务平台打造的孵化平台——天马创业营，在南城开始运营。天马创业营的出发点，是让充满创业激情的创客不孤军奋斗，现在引进了10多个服务平台和40多个项目。

    进入8月，在莞城联丰创意谷，东莞首个两岸青年创业孵化器“蚁巢”开业。“蚁巢”对创业者基本是零门槛准入，好项目甚至零租金入驻。蚁巢可供100个创业实体进驻，已有13个创业实体入驻。

    与邦胜一样，新出现的创业孵化器也在极力地避开“二房东”之痛。服务好创客，才是创业孵化器的真正盈利手段。

    然而，众创空间在转型升级的同时，可提供创业服务的众创空间，真正能培育创客成长的有多少呢?

    邦胜商务总经理余岚说，东莞乃至全国，众创空间的建筑不少来自于“三旧”改造，运营商其实不能认为有地就好了，或者对外说有服务团队，实际上能给到创业者辅导的少之又少，这是典型的二房东思维。

    “让创业者活下来，还要活得好，我们甚至去代运营”。余岚说，邦胜根据大数据库，如果创业者办公室座机响3声后没人接，前台会根据后台显示的信息，自动以创业者公司人员的名义去接听。

     事实上，邦胜提供的代运营，对创业者介入比较深，如要求必须由邦胜代理财务。这能让邦胜从财务数据掌控创业公司动向。余岚认为，此举就是要做到：只要你进来，就陪你同呼吸共命运。

    并非所有的众创空间，都把创业服务作为真正的赢利点，邦胜就把租金的位置看得较轻。二房东思维，一直为创业孵化器运营商所想极力绕开，只是囿于专家服务团队和盈利模式等核心要件。

    以创业孵化器发达的广州为例，公开媒体的信息称，“民营孵化器绝大多数处于亏损经营状态”。当然，体制内的创业孵化器有政府补贴，还能继续体面生存。

    对于创业孵化器，作为一名投资人，广东天使会发起人、秘书长何巨有深刻的认识。他说，创业孵化器的重点在于人，这个人涵盖了创业导师、团队、投资人，而不是物理意义上的地。

    何巨认为，当前创业孵化器大致有“二房东”和披着孵化器外衣的房地产，这两种孵化器都不能给创业项目有实质的提升，因为创客需要提供更多的智力孵化。但是二房东的孵化器，仅有的物理空间对创业者意义不大。

    众创空间东莞化

    东莞是很强大的加工贸易经济基础，从事外贸人才特别多，而且东莞有很好的外贸服务优势，对创客能起到专业的对口辅导。

    路在何方的思考，不是一个伪命题。樟木头的杜哲明也在思考，因为他接受的信息更残酷：99%的众创空间在做二房东。这不是他想要的结论。

    杜哲明是东莞家尚灯饰的创始人，今年5月，他创立了众贸邦孵化平台。这个平台很特别，孵化的对象是独立运营的外贸团队，提供家居外贸行业多年积累的客户资源、设计开发、供应商、参展等资源支持。

    起初，杜哲明并未想到走创业孵化器这条路，也不觉得自己和众创空间有太大关系。

    2013年，杜哲明尝试把公司内部的业务部门独立，从设计、出厂、营销到收款，尝试内部的项目制，公司参与团队的分成。

    杜哲明把这种试验看做“包产到户”，效果明显。杜哲明说，员工不再是员工，稳定了人才，避免流失风险。“可能市区好一些，在这里太难留住人才，很快就往广深走了。”

    2014年，众贸邦开始走上真正的项目制，打造4个创业团队，还把分成比例提高。此时的众贸邦仍然只是向内，并未对外开放。

    杜哲明和团队分享家尚一样的资源，订单可凭公司名义去接。2014年，创业团队业绩突破了100万美元。这个实验期，他的创业团队由4个，发展到后来的8个。

    一定时间的摸索后，2015年5月，杜哲明判断时机已经成熟，因为年初创客平台此起彼伏，全国和东莞同样如此。朋友的一句“你的就是众创空间，已经有成熟模式了”，让他有了把众贸邦打造为创业孵化器的想法。

    在众贸邦，提供了资源和服务的杜哲明，分成并不多，只占整体的15%左右。创业团队，可分到85%。和邦胜一样，在众贸邦的创业团队财务必须独立，由众贸邦托管记账。如果有好的团队，众贸邦还进行股权投资，占股10%-20%。

    进入众贸邦的创业团队，如果注册了公司，众贸邦占股15%。如果需要垫付工资、生活开支、运营成本的，注册公司后，众贸邦占股30%。

    众贸邦实际占用的是杜哲明厂区的一栋写字楼，总面积超过3000平方米。每月10元/平方米的租金，房租、物业费、财务托管做账等按月结算。

    “租金对我们基本是亏本，很难盈利，我们看的是分成，创业团队大了，我们分的就越多了”。杜哲明不担心创业团队带来的竞争，不同产品不同客户，实行先到先得。除非同一产品和客户时，团队才会冲突。

    “99%都还在做二手房东，服务团队给到创业者真正服务的并不多。”杜哲明说二房东没有出路，除非有廉价的空间，或足够多的创客规模，或更高的租金，而且二房东不能运营服务支持。

    杜哲明说众创空间最初级的是二房东型，比较高级的加入组织路演、商务对接等内容，最高级的将涉及深入投资、金融服务、管理支持等。二房东型只是徒有孵化器名声，实际对创业的辅导非常有限。

    杜哲明的观点受到业内广泛认可。

    华南天使联盟秘书长、龙硅谷创始人吴希龙也曾公开一个观点，凭借孵化器盈利很困难，但是孵化项目成功了，这样的孵化器将来可以盈利。言下之意，依靠租金模式的二房东，没有出路。

    一位长期关注创业孵化器的分析人士认为，东莞有很强大的加工贸易经济基础，从事外贸人才特别多，不同行业的人在众创空间可成功找到造梦空间，而且东莞有很好的外贸服务优势，对创客能起到专业的对口辅导。

    “这类创业孵化器贴近了东莞的创业环境，从产业链上孵化创客，或许这类孵化器会成为一种趋势”。上述分析人士给出了创业孵化器东莞化的方向。

    诚然，创业孵化器这些众创空间，同样需要接地气。众创空间路在何方，还将继续拷问每个创业孵化平台。