把脉问题寻找需求

    扶上马送一程

    在省内知名IT企业工作过、创办过农业企业，如今入驻“我想创业”孵化器，王铸根的新项目是“51找地”。

    “51找地”致力于打造一个农村土地深度营销平台，通过土地采样鉴定建立土地资源库，进行适度营销撮合农村土地流转交易。

    在他看来，“我想创业”除了免费场地，更重要的是其深厚的互联网背景和强大人脉形成的差异化服务。从入驻的前期考核，到针对不同项目发展的不同阶段量身打造的解决方案，再到根据需求进行的跟踪服务，其专业性让王铸根觉得如鱼得水。

    9月16日，资深的TMT领域投资人程华杰从资方的角度，与创业者展开了一场“关于投资的那点事儿”的讨论会。几乎每一个入驻的项目都得到了他的指点，对存在的问题进行诊断，并且提出解决建议。

    王铸根觉得：“孵化器组建的导师团队涉及了互联网创新创业的热门领域，比如信息安全、云计算、大数据、手游分发等等。而且孵化器本身管理团队还会根据项目的需求主动提供服务，减少需求误判或者延迟产生的成本。而且更重要的是，根据行业发展趋势的有效评估，可以及时进行调整。”

    让王铸根惊喜的是，在孵化器内部，入驻项目还能产生“共振”。根据团队计划，他们要在今年三季度推出网站。“当时从成本考虑，我们一直在寻找合作方。那天入驻团队几个人一起聊天，发现手游项目财神网有网站建设经验，于是我们就将这块业务委托给他们，之后又有一个入驻项目听说了，也找他们帮忙。大家互助产生的共振挺好。”

    将创业孵化器

    与天使基金相结合

    作为投资驱动型孵化器，“我想创业”不想当“房东”，因此在场地和一些基础服务方面免费。为了吸引到优秀的创业项目，也为了长期的生存，依托产业背景，更加专业的垂直孵化平台在资源对接上更具有优势。

    除了对接多家北上广投资机构，为项目拓宽投融资渠道。据许舒凡副总经理透露，目前孵化器已拥有3000万元的自有资金池，正在尝试进行天使投资，未来还将创建3支创投基金，在投资孵化项目上会有更大空间。“将孵化器与天使基金结合，一方面是为投后管理提供各种优势，拉近创业者和投资人的距离；另一方面，对于孵化器几无产出的困境，天使投资提供最好的变现归路。”

    作为目前孵化器内发展最为平顺的项目，专注于打造校园兼职金融平台的“乐趣沃克”团队已经拿到了天使投资。

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    孵化器的自我孵化

    在科技创新大潮中，运营孵化器也似乎成为一个“不错的”产业。孵化器可以依托政府政策与税收减免的优惠，但是如果仅依靠廉价工位出租（甚至免费提供场所）与价值有限的附加值服务，是难以维持商业闭环的长期盈利。

    “我想创业”孵化器首先是专一，围绕互联网行业做垂直平台，以专业的人做专业的事，将其优势最大化；此外，借着“离创业项目近”的优势，涉猎早期天使投资，形成孵化器（半公共事业）与天使投资（市场化运作）的组合，通过对创业者的孵化，而达到自我孵化。