农业稳，天下安。近年来中央一号文件连续聚焦农业，提出要推行绿色生产方式，提倡使用专用肥、有机肥等新型肥料，推动农业清洁化生产。农资是粮食的“粮食”，这样的变化无疑对农资行业带来了巨大的挑战，同时也将蕴含新的机遇。

    着眼宏观方向应对需求变化

    陕西是农业大省，不仅粮食的种植面积大，而且也是国内果树种植最大的省区。据了解，近两年，陕西省全年化肥需求总量约为450~500万吨，从需求结构来看，今年陕西省尿素、磷酸二铵等需求量有减缓趋势，而替代品类为有机肥、生物菌肥、水溶性肥料等新型化肥，预期增长在20%左右。

    针对未来农资需求变化，西北农林科技大学经济管理学院教授、博士生导师王征兵预测，随着农业科技的快速发展和国家提出的到2020年化肥、农药使用量零增长这一可持续发展的具体要求，今后农业生产中传统化肥和高毒农药等的用量将会减少，取而代之的是通过推广测土配方施肥技术，测量、调整土壤营养成分，改善肥料使用结构，推广使用复合专用肥、有机肥，逐步提高肥料的利用率和土地的生产力，此外配套农业生产的农机农具、种植大棚材料等相关农资产品将呈现增长趋势。

    陕西农资观察需要规范引领

    江苏人蔡军从事农资经营已有13个年头了，见证了陕西农资市场的发展状况，其经营的雨润农业科技是西安欧凯农资市场内一家较大的农资经营户。

    蔡军表示，农资产品质量关系到农民一年的收成，2008年以前农资销售情况还比较好，但近几年农资销售压力较大。

    据了解，西安欧凯农资市场总投资5000多万元，占地50亩，新建商铺20000多平方米，可提供400多套标准商铺，能够最大限度满足种子、农药、化肥、兽药、饲料、养殖器械、园林工具、农机农具等农资产品的仓储、展示、销售等需求，目前是陕西乃至西北地区规模最大、最专业的农资批发市场。

    “安全、监管、抱团、稳定发展”是西安欧凯农资市场有限公司董事长叶中榕与商户最关心的问题。“农资和一般产品不同，一旦出现假冒伪劣产品，将导致农民巨大的连带损失，因此，政府需要格外重视，引导市场规范化发展，推动优质经营企业抱团发展。”叶中榕说。

    为解决这些问题，西安欧凯农资市场有限公司正在打造西北农资总部，聚集西北地区的优质农资企业抱团发展，有信誉的企业有了固定产权的经营场所，可以更加有保障地经营，农户也不用担心售后无支持、销售者已“跑路”的状况发生。

    农资企业转型比拼内功时代

    近年来，农资经营方数量增长迅猛，竞争激烈，加之产能过剩，农资企业运营成本不断增加，融资难，行业进入微利时代。农资企业全面推进转型升级，创新经营服务迫在眉睫。

    王征兵认为，未来农资行业各方主体应坚持以技术服务为核心的发展道路，解决农业生产中的技术问题，带动相关农资销售，拓展拓宽服务广度和深度。农资企业由卖产品转型为卖服务，要采取农资销售服务与技术指导、生产作业、市场营销等服务相结合的形式，积极开展农资供应、配方施肥、农机作业、统防统治、收储加工等农业生产全过程经营服务，推广保姆式服务、定制服务等多种服务模式，满足不同消费群体的差异化、个性化需求，延伸农资服务链条。

    洞悉行业发展农资专家把脉

    洞悉趋势才能把握未来，未来农资市场如何发展？哪些方向和市场将是行业未来的“财”力所在？多位专家表示，只有脚踏实地的培育基层服务综合体，才能找准农资行业未来市场发展的方向。

    叶中榕表示，按照陕西省政府相关要求，将现有农业品类的批发市场，进行整合、迁建、改造升级，为此，打造以人才、技术、金融服务等为主的专业化综合服务市场、科技创业与投融资的平台才是主流方向。筹建“西北农资总部大厦”与“欧凯农资市场”陕西区域内的二级、三级市场，打造“农业科技孵化器”，以农业科技为主导的创业空间与其农资市场相结合，为创业者提供技术指导、资金支持、科研配套、创业引导为一体的服务，帮助创业者研发专有技术及项目牵线搭桥，将科技转化成生产力，这将是西安欧凯农资市场有限公司的“头号工程”。

    陕西农资行业专家学者普遍认为，未来农业种植服务业将快速发展，生产资料将会呈现规模化的采购，技术服务、金融服务、代工服务费用等新型支出项目投入会大幅上升，因而，为农资行业链条提供全面解决方案的综合市场一定会蓬勃发展。