孙彤昕　　

　　从最初颁布实施的留学人员创业规定，到去年出台的“海纳百川”人才政策，十几年来，越来越多的海归到厦门创业，带来了许多好项目。但获得了政府的支持，并不意味着海归的创业之路就会一帆风顺。海归应如何突破创业瓶颈？

　　好项目不请自来

　　“2011年再次到厦门考察，厦门的经济已有了很大的发展。”朝阳生物药业（厦门）有限公司总经理林志共说。2012年，一直在美国发展事业的他来到厦门，和志趣相投的合作伙伴一起创建了公司。

　　据厦门市留学人员管理中心介绍，从12年前颁布实施的留学人员创业规定，到9年前开始的各类海外人才与项目对接会，再到去年出台的“海纳百川”人才政策，厦门一直想方设法将厦门市内急需的海外高新技术项目邀请进“门”。

　　十几年过去，越来越多的好项目主动落地于此，像林志共这样的海归创业者还有很多。2011年，同样在美国打拼了十多年的厦门翼歌软件科技有限公司首席执行官郑海舟在相继考察了国内主要的一二线城市后，还是被家乡的环境和政策吸引，决定回国创业，其带回的高新技术项目被纳入厦门市“双百计划”。

　　当被问及为何选择在厦门创业时，林志共笑着答道：“福建的生物医药产业发展相对滞后，而现在厦门市已经把海沧区作为生物医药发展重点。虽然我在哪里创业都可以，但这里空间更大、更需要我。”

　　然而，即使海归的项目获得了政府支持，其后的创业之路也并非都是一帆风顺。

　　费尽心力转观念

　　林志共希望引进国外高端项目的迫切心情溢于言表，他的最大期望是使项目最终实现产业化并形成行业标准。但他认为，相较于科技创新，产业化对厦门的发展同样重要。他曾多次和厦门政府部门进行沟通，希望可以结合实际情况系统化地发展产业。

　　此外，生物医药的行业标准也一直没被重视起来。据他介绍，目前，能使无菌制剂产品达到美国食品和药物管理局（FDA）的cGMP标准（动态药品生产管理规范，也称“国际GMP规范”）的国内企业不超过3家，而这些企业恰恰是把握住了标准给其带来的主动权。他现在正做的，就是把握与政府和企业沟通的机会，让更多人转变对标准的认识，获得更多的支持。

　　林志共开心地说：“我上次去政府做路演，他们已经开始认识到标准的‘厉害’了。”

　　摸爬滚打赢市场

　　地方百业待兴，但对一些高新技术项目来说，却面临市场相对狭小的难题。

　　初创时期，郑海舟带着团队重点研发图像识别产品，准备在市场上大干一番，没料想却只得到一句“你们的产品很高端，可是我们用不上”就被拒绝在门外了。回国前的雄心勃勃遭遇到了“好酒无市”的尴尬。郑海舟开始反思，既然自己的技术没有问题，那就“一定要做出别人需要的东西”。

　　于是，郑海舟与合作伙伴忙着奔走于各类目标企业，推介产品，努力了解对方的需求。半年之后，他们签下了第一份合同，是针对某上市公司的情况，开发图形文字识别系统，随后的订单接二连三。

　　他曾对现已投入使用的动态识别停车场管理系统进行用户调查，体验者都夸其“好用”。