李展参观创业网总部并接受采访

　　我对钱什么的没有太大的追求，只要能吃饱饭就OK了，我就是想做成一件事。如果我做了一款产品，可以拿出来跟朋友们说，“哎，你看这款产品是我做的，火不火！”这就是我最大的心理满足和最高的追求。

　　问到为什么选择创业，90年出生，思维方式和行为方式都不太按常理出牌的大男孩李展说出了上面这段话。“很多人之所以选择创业，就是因为不喜欢当前的生活状态，至于我，就是爱好和想实现自我的满足感。”很单纯，却很符合这一代人对创业的定义。

　　作为90后一代创业者的缩影，8月19号，李展参观了大学生创业网的总部，并接受了大学生创业网的采访，讲述了自己的创业故事。

　　喜欢做事儿，从大一就开始创业

　　相较于其它创业者，李展可能起步更早，刚上大学的时候，因为手中有点儿积蓄，再加上一直想做点事情，入学不久的他就展开了第一次创业计划。

　　进入大学一段时间之后，李展发现，“宅”是大学生课后的最常态，入学半年，新奇感渐渐消失，学校食堂，周边小吃基本上已没有什么新鲜感，为吃饭发愁，又不愿意多走动的“宅男宅女”们，急需一款产品，既能满足基本生理需求又能发扬“宅”的风格。基于此，李展萌生了做一个可以网罗学校周边吃、喝、购信息的平台的想法。怀着“足不出户，网上逛街”这样一个理念，“身边在线”在李展超强的执行力下诞生了。

　　网站建成之后，利用自己计算机协会主席的便利，李展在校园里展开了宣传，对于这种时尚、炫酷、又便利的消费方式，学生们一致反应不错，但是无奈，当时网络并不像现在这么普及，大多数商家不懂互联网操作，连基本的图片上传都需要李展来协助进行，为此，李展还专门买了两台相机，包揽了商品的拍照和上传。但是一次、两次还可以，200多个商家，网站的日常更新是个大问题，团队不能全部负责下来，财力和人力都达不到这个条件。维持了一年多，网站最终归还是遗憾的宣布关闭。

　　这次的失败让李展对店面O2O有新的认识，对于店面来说，尤其是占据有利地位的店面，它本身就是一个很好的广告，不需要用其它途径来导入流量，店面自身的流量已接近饱和，这种情况下，商家是不会跟你合作的。因此，在李展看来，做这类的店面O2O是必死的。

　　为泡妹子开启第二次创业模式

　　说起第二个项目，李展不由的，脸红了一下。当时做的网站叫“身边网”，主要的目的，据李展说是为了泡妹子。“当时我喜欢一个女生，她属于白富美的类型，我一直不知道怎么来接近她。经过这件事，我就特别想做一个平台，让陌生人通过这个平台去建立一种连系，获得认识的契机。”

　　身边网，其实是一个校园社交平台的雏形，每个人可以把自己不看的书籍放到网站上，谁如果想看的话，就可以和书的主人进行联系。这个网站的主题就是，“和身边人分享、换用你的宝贝”。做这样一个换书的网站，跟李展自己喜欢读书也有很大的关系，“平时看过的书放在那儿也是一种资源浪费，何不让资源更有价值，同时也是一个认识美女的机会”李展嘿嘿笑着说。

　　最终决定放弃网站，是在李展对校园看书人群做过调查之后。他发现大学生看书的人很少，在他推广过的100个人中，竟然一个都没有。

　　两次尝试都失败了，也让李展对自己有了一个反思，李展发现自己犯了一个大忌，就是把设计者自身的需求当成了别人的需求。这也是他要提醒其他创业者的一点，尤其是作为一个产品经理，一定别拿自己的需求当大众需求。

李展与创业网工作人员合影

　　做身边家教网 想让大学生找到一份有效利用自身资源的兼职

　　很多大学生在学校都会做兼职，做的最多的应该就是发传单，做促销，“在我看来，这类工作大学生能做、高中生、初中生甚至没上过学的人也可以做，完全体现不出大学生的价值。大学生能考上一本、二本的，知识一般都学的都很扎实，如果仅仅是去发个传单，做个促销，那所学的知识不就浪费了吗？那么，怎么去把这些年的所学变现呢，我能想到的就是做家教。我在大学期间也做过各类兼职，目前为止，我认为，家教是大学生最好的，最能体现大学生价值的兼职。”

　　在自己的家教兼职过程中，李展发现，大学生找家教兼职难，家长找兼职的大学生也不好找，现在网络这么发达，为什么不做一个可以连接供求双方的平台。有了这样的想法，本身就是学技术的李展便迅速展开实施。

　　在参考了很多网站之后，李展用两年的时间独自完成了对“身边家教网”的平台开发。完成网站开发之后，李展又用了大概半年的时间来做推广，经过紧张的地推和网推，在网站运营半年后，身边家教网已在郑州、开封、信阳、商丘、焦作、北京等城市遍地开花。

　　组建团队，我只愿意跟天才合作

　　“乔布斯说过一句话我非常有感触，“和天才合作是一件非常享受的事情”，这也许就是我发展了2年，至今团队核心成员只有2个的原因。只要是善良的人，我都愿意跟他做朋友，但是对于合作伙伴，我自认为我非常挑剔，我只愿意跟“天才”合作。这么说，并不是我歧视谁，每个人都是天才，只是擅长的领域不同，就拿我的平台来说，不管你是在技术上，还是在市场推广上，只要你非常精通，有悟性，我就非常乐意合作。”由此可见，李展在挑选合作伙伴时的谨慎。

　　性情随和，不苟言笑的李展有着独特的人格魅力，走到哪里都有一个好的人缘。在毕业之前的实习中，他和现在的合作伙伴因共同的爱好——天文物理学而走在了一起。他们在讨论宇宙大爆炸的过程中彼此感觉很投缘，李展便向李罗军将了自己在做的事儿，两个人一拍即合。有了李罗军的加入，李展如虎添翼，同时学技术的他们，一个擅长后台，一个擅长前台，形成了良好的互补。

　　李展和李罗军虽然有着过硬的技术，但一个项目想要持续发展，不做市场是肯定不行的，李展开始意识到，他们的团队似乎只有里子没有面子。为了补上这个面子，他开始物色一个有极强执行力的市场推广人员。

　　在寻找市场推广过程中，李展把眼光锁定在了身边家教网的加盟商，还在河大念书的赵宪浩身上。接触中，李展发现赵宪浩不仅有着极强的执行力，而且和自己的想法不谋而合。在“让更多的人加入进来，并从中受益”这个共同的经营理念下，李展当即邀请他加入身边家教网，作为网站市场推广的全权负责人。有了里子也有了面子，身边家教网在三个年轻人手中越做越顺。

　　行为方式异于常人 是团队的定心丸

　　大学期间，李展不算是个好学生，挂科的事情经常有。用李展的话来说，他是一个行为方式异于常人的学生，甚至有点儿背道而驰。就拿学习来说，每学期按部就班的教学内容在他看来是在浪费时间，逃课是常事，他更乐于在实践的过程中去发现知识的不足进而去补充，按他的说法，“我只用学对我有用的，没用的就没必要学了”。在他进行网站开发及运营的过程中，李展更是把他这种学习方法发挥到了极致，开发需要用到哪一块儿知识，他就去钻研哪一块儿知识，这样一来，效率更高，掌握的也更快。因此，即使经常挂科，也不耽误他成为技术上的牛人。

　　和团队成员相处的过程中，分歧还是有的，李展自认为不是那种强势的人，会尊重团队成员的想法。在集体讨论时，每个人都可以充分的表达自己，但是他最关注的是，你怎么来实现你的想法。“我个人是非常讨厌说“如果我们有一百万用户，我们会怎样怎样”，这时候，我就会问他，你如何来实现这一百万用户，再简单一点儿，第十个用户你怎么来实现。如果提出想法的人回答不了，这个想法自然就会被pass掉，我们绝对不会实施一个建立在一定高度上而不是建立在脚下的想法。”都说团队的风格取决于创始人的风格，那么，拒绝好高骛远，踏实做事，就是身边家教网团队的风格。

　　在团队中，李展常常扮演“泼冷水”的角色，对于团队成员不切实际的遐想，他总能及时的制止。“我的合伙人其实都比我心大，想法也都很多，我们懂技术，其实，像前段时间很火的“围住神经猫”等小游戏，我们完全是可以做出来的，团队就有人眼红了，说我们也做一款这样的游戏，然后风靡全国，我们就火了。那我就跟他说，这个事儿我们可以做，但不是我们要做的，不行，这是多小的概率你想过没有……”李展对小概率事件天生有一种抵触，“我喜欢打牌，但是从来不投机，我做的都是大概率事件，从来不走投机的捷径。”

　　对于创业圈中热议的合伙创业，李展有自己看法。合伙人之所走散，主要还是在走得过程中追求不一样了。事实上，困难并不可怕，越是困难的时候，也是凝聚力最强的时候，大家都是抱团的；最怕的就是成功，成功之后，每个人都会膨胀，再加上成功带来的各种名利，每个人的想法也会有一些变化。当一帮人站在山顶时，接下去怎么走，就要看大家所定的方向能不能统一，如果能统一，肯定继续走，如果不能统一，那分开也未必是件坏事，因为这座高山他们已经一起征服了。如果真是到了，共同的梦想实现了，平台也不再局限于离开哪个就不能活的时候，我个人是很不愿意做老大的，那时候，如果还有我发挥价值的地方，我就留下来，如果真的是我做不了什么了，我甘愿退居二线，只为公司做一个参考。

　　创建名校家教联盟 将大学家教兼职服务进行到底

　　下一步，李展准备在全国各所名校中建立家教联盟。问到做这个家教联盟的意图，李展说，“第一，让想减轻家里负担的学生有一个做兼职赚钱的机会；第二，让十多年的知识学习有一个回报，而不只是将三角函数等等这些束之高阁；第三，只要能考上名校的学生都有自己的学习方法，并且效率都相当高，我自身是很佩服名校的学生，如果能把他们的学习方法教给现在正在上初中、高中的孩子们，让他们少走很多弯路，这也是一件不错的事情。”

　　具体实施中，他们在每个地区选择当地最好的一所大学，作为名校家教联盟的一个站点。拿天津为例，如果我们选择南开大学作为我们的一个站点，我们就会开通一个以“南开大学家教网”命名的家教网站，将南开大学想做家教的学生简历都放在网站上，天津的家长如果想找南开大学生的学生做家教，就可以在这个网站上进行搜索。

　　对于站长的要求，首先必须是本校的学生，并且有一定的运营网站的能力。在运营上，总站有一套完备的运营方案，当然，分站的站长可以根据当地市场的情况作出调整。其次，站长的执行力是联盟总站最看重的。

　　名校家教联盟就是给想创业的大学生一个创业的机会和平台，站长自己有很大的控制权。考虑到大学生没有资金来源，联盟采取免费加盟，盈利和总站按比例分配的方式。平台经营有很强的灵活性，如果是站长经营的特别好，想要买断网站在当地的经营权，总站也是支持的。如今，河南大学、郑州大学、清华、广西大学等学校现在做的都非常火。

　　一个90后的创业感悟

　　作为一个创业大学生，从自己的经历中，李展认为，大学生创业首先要考虑两点，第一是财富自由，财富自由并不是说想买什么就买什么，而是说你有一定的资金和精力去做这件事儿；第二是，自己的想法必须得到市场的验证，这一点很重要。世界上并不缺少想法，有想法的人太多了，但是你首先要找到实现你想法的起点。“对大部分人来说，首先还是要先掌握一定的生存技能，在这个社会上活下去，然后再想怎么来实现自己的梦想，这才符合马斯洛的需求原理。”在李展看来，生存与创业之间应该有一个平衡点，创业不赚钱很难生存，但单纯为了赚钱的创业必定走不长远。

　　“我是一个命运论者，讲究谋事在人，成事在天，我只要把我该做的事情做好就可以了，其他的事情我控制不了，我也不去想那些事情。因此，对于我的平台，大目标我们也许有，但是在通往大目标的过程中，我们走第一步就会踏踏实实把第一步走好，绝不会在走第一步时就考虑第三步、第五步的事情。”这就是李展的风格。

　　李展在他这个年纪之所以能比别人走得更远一些，或者说更成功一些，跟他的思维方式和行为方式是分不开的，他的这种踏实，这种不求小利，只求单纯做事的想法帮了他很大的忙，让他看起来走得更加从容，更加得心应手。