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3个让你想要放弃创业的瞬间,挺过去就是胜利
发布日期:2016-6-29 11:16:58   编辑:中国孵化器网   来源:猎云网
如果创始人能在这条充满艰辛的道路上看透一些套路,找到一些趣味性,那他兴许就能成功,继而为后来者们讲述自己的成功之道。下面就是创业者在创业之路上很可能会遇到的3个唯恐避之不及的麻烦,个个“致命”。

    每个在硅谷进行创业的人,都知道“独角兽”这一形容词。每个人都希望自己的企业成为有数十亿美元资产的大企业,都希望自己成为那些一路过关斩将的投资者们、小有名气的同行们,还有继承家族企业却墨守成规不思变通的富二代们羡慕的对象。

 

    但是,事实上,真正成为大企业的创企可以说是凤毛麟角。虽然这其中少不了有商业模式的惯有弊病作祟,但多数情况下,在商业模式露出破绽之前,创始人早就想要放弃了。

 

    正如美国HBO电视网所播报的硅谷一栏节目中所展示的那样,创企在通往成功的的大企业的路上是相当艰难的。这一路上,会有无数的诱惑和挑战,让你觉得干脆还是收拾收拾,重新做回一个小白领。

 

    但是,如果创始人能在这条充满艰辛的道路上看透一些套路,找到一些趣味性,那他兴许就能成功,继而为后来者们讲述自己的成功之道。下面就是创业者在创业之路上很可能会遇到的3个唯恐避之不及的麻烦,个个“致命”。

 

    被否定了一万次,也没听到一个肯定的声音

 

    几乎每个创业者在创业之初都想要颠覆一个行业,野心勃勃的开始势必会在以后的道路上变得气焰更盛,目标越来越大,计划也越来越大。到最后,结局只有两种:得偿所愿,做大做强;一败涂地,卷铺盖走人。

 

    你可能会向你的投资人保证说,这个花费了无数时间和精力的项目前景可观,势必会取得成功,但对方给你的回答只是一声坚定的“谢谢,我不感兴趣”。

 

    如果你是一个悲观主义者,这声回答肯定会让你失望。但如果你是个积极乐观的人,你就知道,这完全没必要放心里去。因为,在有第一个人肯定你之前,肯定还会有无数的人要说“No”。

 

    需要明确一点的是:融资是件痛苦的事情。这意味着你必须来回穿梭于各种会议室,精神饱满地推销自己然后被否定,尤其是第一次的时候,你可能已经做好了心理准备,没把结果看得那么重要,但是,情况也许比预期的还要糟糕呢?在兑现对消费者的承诺之前,首先还得把自己的产品推销出去。

 

    在推销时,有什么地方需要注意呢?

 

    • 向风险投资介绍自己时要做好充足的准备。

 

    • 向投资人引荐自己之前了解投资人希望看到的度量标准。

 

    • 在拜访真正的投资方前,先去低风险投资人处探探情况。

 

    • 多讲一些故事,而不只是罗列幻灯片。

 

    不管做任何决定,都要分清主次,一切以公司发展为第一要务。

 

    当我和我的创始人开始为PolicyGenius筹资时,投资人对我们置之不理,更别谈注资了。但是,当我们越做越好,成功完成B系列融资,并在业务上取得长足进步时,情况就慢慢变好了,当然,这其中涵盖的勇气和努力,经历过的挫折是不言而喻的。

 

    车轮与车身脱节了

 

    如果说把自己的产品推销给投资者是最困难的部分,那么,将产品推向市场就容易多了,是这样吗?

 

    当然不是了,事实上,经营一家创企的每一个细节都可以说是最难的一部分,而且,当产品与市场接轨时,又会有新的挑战出现。

 

    在推出产品之前,你肯定已经在相对可控的环境中对产品做了仔细的测试,再放入瞬息万变的市场之中,但是,尽管这样,你还是可能会收到意想不到的结果。比如说,网站可能会瘫痪;消费者的注意力说没就没了;在一个谦虚自夸的经典案例中,你的操作团队可能没那么高的工作效率;你有可能收到很多消费者的负面反馈,在一个顾客回馈直接影响其他顾客做出购买决策的时代,这无疑就是对创企宣判死刑。

 

    墨菲定律指出:“凡是可能出错就一定会出错。”这对推销产品同样适用。

 

    也许你会发现,这场商战硝烟弥漫,你扮演的角色就是争先恐后去灭火的消防员,这是一个很好的现象。事实上,如果你在推出产品的前后没有出现任何问题,要么就是你做得太完美了(说实话,这不太现实),要么就是你的产品还不足以在市场上激起涟漪,你以为的挑战书其实在别人眼里还什么都不是。我曾与无数的创业者交谈过,他们表示,在公司的起步阶段都会出现车轮与车身脱节的情况,那么,问题来了:作为一家企业的领导者,你能在驱动三个轮子的汽车的同时还能修理好那个掉了的轮子吗?

 

    悲伤逆流成河,无法自拔

 

    “悲伤逆流成河”,这句话既贴切,又形象生动,用它来形容创企的成长史太合适了。

 

    让我们一览Y-Combinator艰难的成长史。在上面的图表中,个中曲折一目了然。创业者将自己的企业带到这个世界上,如果能在一些像TechCrunch 、TheNextWeb 或FastCompany这样有名的出版物上得以展现企业风采,实在是一件再好不过的事情。但是,出版商这块跳板只是暂时的,风光过后,企业要寻求长远发展还是得有自己的规划。

 

    在体育界有一种说法,“成功能解决所有问题。”当有一个球队输了,报道出来的新闻头条全是关于某某巨星对他的团队不满;管理部门人员与主教练不和;甲不作为,乙不得志诸如此类。但是,当一个球队获胜了,所有这些流言蜚语便瞬间销声匿迹了,尽管之前存在的问题依然存在。

 

    对创企而言,也是这样。很可能在一开始,你雄心勃勃,信心满满地创办并推广自己的企业,顾客越来越多,招揽的人才也越来越多,一切欣欣向荣的样子。但是,不可避免的,你也可能会遭遇事业的瓶颈,从此悲伤逆流成河。各种渠道几近枯竭,企业发展停滞甚至倒退,一个重要的员工离职,所有一切都像是小丑的一场失败的演出。更可怕的是,祸不单行,这一切都赶在同一时间发生了。

 

    这个时候,也许你就想要放弃了。

 

    从来不会有人告诉你,你什么时候会从悲伤的低谷中爬出来,或者说,你能不能度过这个坎。所有的一切都需要自己去衡量有没有努力的价值然后自己做决定,自己想办法到达理想的彼岸。AirBnB创始团队关于如何跳出低谷期有着自己的经典的故事。但是,要理性看待他们的故事,毕竟,每个创企的成长期所遇到的困难不一样,解决的方式也不一样,而且,能不能度过难关还是运气,勇气及明智的决定等多方面因素共同作用的结果。

 

    最后再送给大家一句话:来得太容易的东西从来都不值得拥有。有什么事情能比看着自己的创企从无到有,最后成长为一家大企业更令人满意呢?也许你要说,养个孩子的满意度更高。是的,从某种程度上讲,创办企业与养孩子无异,他们之间的区别就是,创办企业能给你带来利润,而将一个孩子养大,一直到送他上大学将花费你25万美元。

 

    解决问题很难,坦然面对问题也很难。吸取成功企业家的经验或许对自己企业的发展有些帮助,但是这避免不了所有的问题。只能说,你可以从其他企业家那里预知到自己可能会遇到的麻烦,然后,当麻烦来临,不要慌张,相信自己,鼓励自己,做出正确的决定,并为解决下一个麻烦做好十足的准备。

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