2月18日,江北区观音桥嘉陵一村某大厦,重庆双和企业孵化器有限公司负责人廖志能(右一)在一家从事设计、制作、销售手工装饰画的微型企业里帮助他们理清思路,开拓市场。

　　记者 梅垠 摄

　　前不久,位于江北区观音桥嘉陵一村某大厦里的重庆双和品牌营销策划有限公司正式更名为重庆双和企业孵化器有限公司。

　　能称作“孵化器”,并非那么容易,须具备一定的实力。全市大大小小的企业孵化器大概有50多家,为何这家去年9月才成立、注册资金仅10万元的企业发展如此之快?在孵化别人的企业时,它又是如何做到让自己快速成长的?

　　不是提供场地,而是教如何“接地气”

　　去年8月底,5个刚从四川美术学院毕业的女大学生,每人筹集了2万元,创办了一家名叫“重庆吉光凤羽工艺品有限责任公司”的微企,以设计、制作、销售手工装饰画为主打,开始自主创业。

　　由于手工装饰画是全手工制作,工时长,无法量产,且价格从1千元至1万元不等,所以销路很不好。头一个月,凭借亲朋好友的关系,她们才接了两单生意。“创业时,我们只是认为这个前景很好,但没有具体的规划,也不懂营销管理和成本控制。”作为创办者之一的川美服装设计系毕业生尹常慧坦言。

　　“类似的创业者其实不少。除了有好点子以外,其他什么也没有,甚至还有很多人好高骛远。”双和创办人廖志能在接受记者采访时表示,孵化器就如同是企业成长的“摇篮”,大多孵化器会为创业者提供办公场地,研发、中试、经营等基础设施,但双和的与众不同之处在于,它没有这些场地和设施,自己的办公面积也只有90多平方米,但它会教这些初创型企业和创业者如何“接地气”。“初创型企业首先要考虑如何存活下来,否则,再好的创意和想法都会夭折,再热血的创业者都会撞得头破血流。”

　　在双和的帮扶下,这几名女大学生很快就转变了创业思路——精美高端的手工装饰画,有订单照做不误,这是目标定位;但一些简单的小工艺品也要做,成本低,可以量产,用来“糊口”。

　　就这样,她们一个月能制作成百上千个小工艺品,在网上的销售业绩不俗,维持了企业的正常运转。通过坚持不懈地跑市场,她们的手工装饰画也进入居然之家等大型家居卖场和一些画廊销售。

　　“植入式”团队提供“选单式”服务

　　双和的团队人数并不多,只有13个。但却分成了平台组、技术组和执行组三个部分,职责划分很明确。

　　“我们也不是帮企业包办一切,而是根据企业的需要,提供‘选单式’服务。”廖志能告诉记者,当企业前来咨询时,双和会先拿出一张表,让企业在有需求的选项上打钩,经过诊断后由平台组和技术组共同制定方案,为企业提供相应的针对性服务。

　　和很多孵化器不同的是,双和并不是以“旁观者”的身份为企业提供指导和咨询,而是以“植入式”团队的方式直接参与企业运营。

　　“执行组的成员在执行方案期间,平时基本上就在这些被服务的企业上班。”廖志能说,这种直接参与的好处在于,能够更好地了解企业的具体问题,并在第一时间帮企业找到解决办法,满足其需求。截至目前,已有6家企业享受了双和的“植入式”团队服务,而前来咨询的企业则有数十家。

　　廖志能介绍,目前公司的注册资金已从10万元增至100万元。今年,不仅办公场地将增加200多平方米,到年底团队人员也将增至100人,有望实现营业收入800万元。“今年,我们还准备联合其他机构成立一支双和企业孵化种子基金,初始规模大概3000万元,预计将帮扶到1000家左右的初创企业。”

(来源:重庆日报)