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为生存突围 新型孵化器开启超级进化模式
发布日期:2014/9/28 15:39:57   编辑:中国孵化器网   来源:互联网
9月17日下午,在海淀区中关村创业大街,一场主题为“新型孵化器运营”的活动准时上演,主讲人包括3W咖啡创始人许单单、北京启迪创业孵化器有限公司董事长张金生、创客总部总经理陈荣根、言几又创始人杨赞松和Binggo创始人秦君,容纳百余人的小厅内挤满了来自各地的听众,

9月17日下午,在海淀区中关村创业大街,一场主题为“新型孵化器运营”的活动准时上演,主讲人包括3W咖啡创始人许单单、北京启迪创业孵化器有限公司董事长张金生、创客总部总经理陈荣根、言几又创始人杨赞松和Binggo创始人秦君,容纳百余人的小厅内挤满了来自各地的听众,其中不乏财大气粗的园区和资深孵化器运营者。新型孵化器之热可窥见一斑。

  创业风到 新型孵化器飞起来

  年初,车库咖啡、3W咖啡、创客空间、厚德创新谷等一批机构获批成为中关村创新型孵化器,纳入国家科技企业孵化器的管理体系,6月,创新型孵化器扎堆的“海淀图书街”摇身变为“创业一条街”,将大家的目光聚集到面向创业者的“孵化器”身上。

  从1987年始算起,“孵化器”这个舶来品在中国发展超过20年,院校、政府、科研单位纷纷投入其中,成为孵化器的主流,成效很显著,但问题同样显著,甚至,在不少人眼中,“孵化器”就是“二房东”和“经费骗子”的代名词,而以车库咖啡为代表的一批新兴机构的诞生,让改变发生——年轻、草根、开放、高效、活跃,创业者有了新的阵地。

  改变发生,有一个重要的背景,就是以互联网为先锋的创业大潮掀起。

  2011年春天,苏菂在当时的海淀图书街上,找了一个租金不太贵的地方,开了车库咖啡,成为“开街之先”。

  “2012年前,没有多少媒体愿意报道创业,但2012年后突然爆发,移动互联网开放平台、很多互联网公司上市、投资人赚到钱更加敢于投资,原因很多,而导致的直接结果是,创业者增多了”,3W咖啡创始人许单单说,3W咖啡做了四年,前面两年就是开咖啡馆做着玩而已,但是逐渐发现,喝咖啡的顾客,创业者超过一半,投资人也跟着来了,这种懵懂导致,即至3W咖啡被追加“创新型孵化器”的牌子,许单单还是有一丁点莫名其妙,没明白过来是怎么回事儿。许单单笑言,“我自己理解,有点像风来了猪都会飞”。

  资产太轻 盈利堪忧面生存考验

  自发形成,是创新型孵化器的一个重要特点。而随着后期运营的完善,新型孵化器为创业者提供的服务也逐步增多,比如,固定工位、媒体推广、投资人对接、公开课、产品展示等等,科技部如此评价这批新型孵化器,“模式新颖、形态多样,具有专业性强、对接天使投资、注重辅导培训、针对早期项目、搭建服务平台、整合配置资源等特点,正在逐步形成新的创业孵化机制和模式”。

  那么,问题来了,提供如此多服务,就靠卖咖啡、政府补贴,能活下去么?资产太轻的创新型孵化器都在面临生存挑战。

  清华科技园启迪孵化器始建于1999年,采取了“孵化器+种子期投资”的发展模式,背靠清华大学和清华科技园,启迪创业孵化器属“土豪级”活法儿,可以简要概括为以房补孵、以投资赚取收益。北京启迪创业孵化器有限公司董事长张金生算了一笔账:位于五道口的清华科技园租给大公司的租金约为7.5+1.1=8.6元/平/天,与此同时,清华科技园拿出相当大面积做孵化,不包括人员工资,清华科技园最后的租金收入缩减到6元/平/天。“相当于,我们每天都在贴钱做孵化器,从日常运营上看,能保证现金流平衡就不错”,张金生表示,“但从大头收入来说,我们主要靠投资收益”,据介绍,2013年,启迪孵化器通过股权减持实现了几亿元的收入,“我不愁怎么活着,我只愁能够培养出什么样的企业”,张金生坦言。

  一无物业产权、二无大量自有资金实施投资(即使有,还面临与品牌资金的PK)、三无门槛聚集者多为早期创业者——启迪孵化器的发展模式显然是陈荣根、许单单等人无法模仿的。许单单不久之前面临的困境就展示了风光背后的另一面,“我们水被断过、电被掐过,前前后后亏损上千万左右”,许单单笑言,“一人点一杯咖啡坐一天是常事儿,甚至中午去旁边吃个面条再回来,100家众筹创业咖啡馆,只有3家能盈利”。

  “项目进来的越快赔得越多”,陈荣根说,“可以想象一下,为没有支付能力的人服务,不可能直接获得多大收益”,陈荣根的创客总部位于上地,创客总部划分工位给创业者,450元一个工位,一月一结,价格相当低廉。

  “厚德创新谷是种子期的孵化器,累计投了50个种子轮的项目,到今天依然平衡不了成本”,秦君介绍。尽管厚德创新谷是投资型孵化器,但因投资对象多为早期创业者,风险大增而获得收益十分困难。

  流量变现 风景可能在别处

  “只要有足够多的用户,一切皆有可能”,互联网行业的信条,或许也可以应用于创新型孵化器的生存突围战。

  飞马旅将模式锁定于“微股份置换”,以服务交换创业企业的微股份(2-4%),使飞马旅与创业者形成利益共同体。飞马旅认为,目前中国的创业主体已变为“70后”和“80后”,他们以技术、业务模式、产品设计的某个独特角度起步,但是起步后往往受限于获得优质资本、发展信息、商业伙伴关系、骨干人才配置、品牌形象塑造、管理规范化与政府和媒体关系协调方面的困境。这成为服务换股份可以成交的基础。

  飞马旅旗下的“言几又”则走上体验路线,成为内地版的诚品书店。言几又今年六月刚刚入驻中关村创业大街,它与创业有关,又不仅仅是创业,在提供新产品展示和体验平台的同时,还提供创意市集、艺术廊、书店、咖啡、餐厅五大核心业态,9月中旬,言几又进入A轮,估值达到4-5亿元。“咖啡是赔钱的、书也是赔钱的,但是咖啡和书就是一个背景,用来留住大家,留住大家以后靠什么去挣钱,言几又有自己的办法,言几又有很强的活动组织能力,今天要结婚了到言几又吧,我提供场地,比酒店低还挺有feel,我们指这个能挣点钱。”杨赞松指出,言几又已经被凯德置地定为一类供应商,也收到宜家等品牌的邀约。

  在左冲右突之下,亏损过千万的3W咖啡,也走出了自己的一条道路:招聘专业人士运营咖啡馆,实现咖啡盈利;募集4000万小基金投资创业项目;扎回互联网,创办互联网垂直招聘网站拉勾网,8月,拉勾网完成了2500万美元的B轮融资,估值1.5亿美元。

  “3W一下子变成了5个公司,就连咖啡馆也挣钱了”,许单单说,“穷则思变,回头看,当时的转折点就是一个,我们决定把这个事情当成一个生意来做,思维的转变是一切的开始。”对孵化器而言,许单单认为,赚钱不可耻,“如果你自己都不是一个好的生意人,还去考虑孵化别人,这个逻辑就是错误的。”

  在向商业化快速奔跑的队伍中,创业大街上保持着最高满座率和最纯粹创业环境的车库咖啡也有所行动。比如,车库咖啡开拓虚拟创业服务体系,打包大厂商资源,以较低价格出售给创业者;另外,搜狐焦点产业新区获悉,车库咖啡还计划寻找合适的场地,形成创业大楼,提供给创业者居住。

  毋庸置疑,在市场上打滚、由创业者投票的新型孵化器正在自我进化,在优胜劣汰、模式裂变的同时,这群野蛮入侵者正在影响和改变着孵化器的行业生态。  

  9月24日,德国创业孵化器Rocket Internet宣布IPO募资18亿元,按照定价区间中值计算,这家由三兄弟7年以前成立的孵化器公司,上市后市值将会达到80亿美元。未来,中国会否出现类似公司?

  相关链接

  中关村国家自主创新示范区创新型孵化器名单:创新工场、车库咖啡、常青藤创业园、AMA亚杰商会、3W咖啡、《创业家》杂志社、创业邦、联想之星、云计算产业孵化器、诺基亚体验中心、36氪、微软云加速器、石谷轻文化产业孵育基地、中关村数字设计中心、厚德创新谷、创客空间、天使汇。 

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