“点点成金”是一个基于互联网的广告短信服务平台，它不仅提供各类的短信广告接受会员，而且为企业用户提供一个广阔、快捷、低价的商务广告和市场调查的平台。点点成金短信广告为消费者提供广告短信、得积分、换礼品的用户模式。用户可以通过接收自己感兴趣的广告，获得各类促销和商品信息，并获得一定的积分在点点成金网站兑换礼品。在这个平台上，商务用户可以任意地发布合法信息，包括广告、产品、品牌、促销、市场调查等等。信息经由合法性确认后，将会马上发送给协议用户，做到商业信息最及时有效的传播。

    “点点成金”基于WEB和SP技术将短信服务平台和强大WEB网页巧妙地结合起来，便捷和快速是它的最大的特点。点点成金短信广告能够盈利的关键在于商业应用。网络时代，及时有效的广告发布取代了口头传播，可是商家，特别是小型的商家，没有一个及时、便捷的广告信息发送平台，点点成金短信广告一举解决了这个问题!点点成金短信广告将接收用户的信息经由专家汇总分类，商业用户可以通过经过优化整理的与之密切相关的接收用户数据库，将广告直接发送给感兴趣的用户，如此高效的广告信息发送平台的费用仅仅只是0.07-0.09元/每条(文字)。

    调查数据显示，有超过2亿的手机用户会成为点点成金广告短信的潜在接收用户，同时有超过5000万的商业用户会成为点点成金广告短信平台的潜在商业发送用户，并且这个数字还在高速增长。由于接收短信对于用户来说是完全免费的，并且可以通过积分换取一定的礼品，而商业用户只需要极其低廉的费用就可以向指定接受用户发布广告信息和商用信息。假设每个商业用户发送1000条广告短信的话，我们将至少获得100元的收入，则全部的市场收入将会超过50亿RMB。

    点点成金这个短信广告平台初期主要的服务对象主体是国内的中小企业这一市场。据国家经贸委统计，中国各类中小企业数量超过3000万家(仅上海及周边地区就拥有各类中小企业200万家以上)，占全国企业总数的97%；在国民经济中，60%的总产值来自于中小企业，并为社会提供了70%以上的就业机会，然而中小企业市场广告发展却十分落后，所以一个巨大的广告市场正在形成，据有关部门的研究估算，中小企业对广告产品和服务的需求有650亿元之多，中小企业将成为广告消费的主力军，但在他们走向市场拓展的道路中也存在众多的瓶颈。

    以上的数字说明即使是最保守的1000条/年的短信广告费，这也是一个40亿元的庞大市场，更何况还有无法估计的增值服务。考虑到中国的中小企业数量还在高速增长，我们假设其中60%的市场可以实现，我们将会有1800万的潜在用户。我们的目标是3年内拥有6万家企业用户，即0.3%的市场渗透率。

    1.竞争者分析：目前市场已经存在一些公司经营着各类短信业务，例如，短信增值服务、集团短信、直接短信广告等，他们共同的特点是有多年的短信服务经验，尤其是短信增值服务，目前全国各类短信增值服务的运营商多达30万家以上，但是其都有各自的缺点。

    短信增值服务：中国移动和联通都推出了各类短信增值服务，并迅速发展为一个令人瞩目的朝阳产业。由于其利润可观，是目前各类运营商首选经营模式。他们主要针对的市场是个人用户，此类项目由于针对市场的差异将不会与我们产生竞争。运营商可以直接开发出短信广告业务，与我们展开市场竞争。不过由于我们采取协议会员制，当我们大量用户签订协议后，其他的竞争对手就很难再把他们从这里挖走。

    集团短信：集团短信是中国移动通信为集团客户推出的具有用户信息管理、信息发送、资料查询等功能的信息类业务。集团客户可用电脑同时向拥有手机的员工或客户传达通知、信息、公告等，员工或客户可利用手机从数据库里获取资料。集团客户还可充分利用行业专有信息资源，通过短信的方式向有需求的公众提供信息服务，使信息资源价值化。此类项目将与我们产生少量的竞争，由于针对客户群的相似之处，使此类服务提供商将很容易将客户直接发展成广告发送客户。这类服务提供商主要是为商业用户提供内部信息传送平台，缺少直接广告接受用户，将使我们在与其的竞争中占具优势。

    直接短信广告：直接短信广告主要是通过手机或相关设备进行短信广告群发，但由于非法性一直被电信所禁止。

    2.竞争优势：     先导优势：当协议用户和商业用户选择了“点点成金”，其他的竞争对手就很难再把他们从这里挖走。除非我们的竞争对手能够迅速地获得大量的协议客户，否则他们很难与我们庞大的协议用户群竞争，随着项目的规模增大，我们的费用将不断降低，而影响力则不断增大。

    品牌效益：对用户来说，我们的品牌代表一种权威的短信广告信息中介和一种价格合理的服务。

    技术开发的规模效益：先行者的技术壁垒阻挡了其他竞争者的进入。