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卢鹏荐:用毕业论文创造百万价值
发布日期:2014/8/1 11:13:01   编辑:中国孵化器网   来源:互联网
武汉地区高校每年几十万毕业生的论文数量蔚为可观,但有多少能最终转化为能在社会上使用的成果呢?武汉理工大学硕士毕业生卢鹏荐,不但把他的论文转化为自己公司的产品,还实现了296万元的年销量。5月15日,“青桐计划进校园”走进武大科技园创业基地,30岁的卢鹏荐和大家

 

卢鹏荐 见习记者胡琴沁 摄

武汉地区高校每年几十万毕业生的论文数量蔚为可观,但有多少能最终转化为能在社会上使用的成果呢?武汉理工大学硕士毕业生卢鹏荐,不但把他的论文转化为自己公司的产品,还实现了296万元的年销量。5月15日,“青桐计划进校园”走进武大科技园创业基地,30岁的卢鹏荐和大家分享了他的创业经历。

“青桐计划进校园”走进武大科技园创业基地

[互动]

馅饼不会主动掉到嘴里

关键词:方向

问题:第一次创业该如何选择好的项目?

卢鹏荐:大三时,我曾创办了一家公司,从事校园传媒、兼职和培训业务,最多的时候公司员工达到30人。但由于是第一次创业,没有找准方向,缺乏管理团队的经验,公司只办了2年多时间。创业还是应该结合专业,利用已有的资源。

关键词:团队

问题:初创期的企业如何选择团队?

卢鹏荐:首先要在熟悉的人中建立团队,但不仅仅是好朋友,团队需要在知识结构、能力、资源上进行互补,这样才好分工。在创业的过程中,团队的每个人都应有实际投入并全力以赴,任何时间可以有不同形式的团队文化,但必须从一开始就构建团队文化,创业期的团队还要有“领袖”人物。

关键词:文化

问题:公司需要怎样的企业家文化?

卢鹏荐:企业家要有主动意识,天上是会掉馅饼的,但如果你不主动跳起来,馅饼会掉到别人嘴里;要有危机意识,对市场中的风险有足够的敏感度,并时刻保持足够的警惕性,主动找市场而不是等市场;要有贫穷意识,我认为人生来是一无所有的,父母给予的不算你自己的;当然还要有责任意识。

关键词:战略

问题:公司初创期可以采取什么样的战略?

卢鹏荐:作为新公司,培育市场要花很大的代价,是一个很艰难的过程,最后往往容易被大鳄窃取果实,初创期的企业可以采取跟随战略,做别人做过的东西,但要在它的基础上创新,包括技术、产品、市场、商业模式各方面的创新。(记者黄琪)

[企业名片]

武汉瑞干科技开发有限公司是一家专门致力于新材料和节能环保解决方案研究的高新技术企业。依托武汉理工大学新材料国家重点实验室表面材料课题组的技术实力和人才优势,秉承“绿色、节能、环保、健康”的经营理念,研发、生产、销售“炬能”高辐射远红外节能涂层,高温抗腐蚀耐磨节能涂层、非真空选择性太阳能吸热涂层、高温防护隔热涂层等表面涂层技术,为钢铁、化工、石化、制药、火电、陶瓷等行业的工业窑炉/锅炉提供节能防护方案,有效节省大量的燃料成本,保护窑炉,延长窑炉使用寿命。

[点评]

武汉十佳创业导师张福宏:

结合专业搞创业

研究生期间,卢鹏荐学习的是新材料专业,在创业选择方向时,他结合专业做工业窑炉的节能涂料,与武汉理工大学材料学院进行合作,这无疑是正确的决定。

节能涂料属于传统行业,单卖产品没有市场竞争优势,现在卢鹏荐在做产品的基础上还做施工等全套服务,让客户更省心省力。对传统产品进行科技创新,并结合客户需求提供增值服务,这是大学生创业的一个方向。

创业家应注重知识和实践的积累。上大学期间,卢鹏荐就对创业特别热爱,在校园创办了创业协会,经常组织创业沙龙等交流活动,积极参加创业比赛,为他后来创业提供了知识和实践储备。

创业之后,卢鹏荐也经常参加创业培训活动,让自己接受经营管理方面的系统培训。许多创业者因为工作忙、学历高而放弃进一步学习,得不偿失。实际上创业不仅需要专业知识,更加需要经验和人脉,才能提高效率、降低成本,提升竞争力。

论文成果转化为产品

卢鹏荐是湖北武穴人,武汉理工大学纳米材料学专业硕士研究生。

他从大一就开始到处寻找兼职、创业项目,开展各种校园业务,在学校创办了创业协会、科技协会以及电子商务协会三个社团。他带领“小伙伴”参加全国创业大赛,获得金奖。

大三时,他第一次尝试创业,虽然没能坚持下去,但他说,“创业已经深深地融入到我的血液和骨子里”。

毕业后,他进入一家企业做销售,迅速成为华南片区销售总监,但他的梦想是将其研究生论文转化为产品,并自己销售。

这篇论文的主旨是,通过一种涂料,对炉膛内的热辐射进行一系列超高吸收和反射,从而达到增加热效率、节能降耗和保护炉衬的目的。这篇论文在毕业答辩时,获得了主考老师的满堂好评。

取得导师支持后,卢鹏荐与两个好友一起,出资30万元,成立了武汉瑞干科技开发有限公司。其中卢鹏荐占股40%,出资12万元,这是他此前做生意的积蓄。

“先使用再付费”推广产品

卢鹏荐确定以工业窑炉节能涂层材料作为主要经营项目,在小区里面租了简单的办公场地,租借武汉理工大学的实验室生产材料,公司就这样初步成立了。

创业之初,他们面临的最大问题是如何打开市场,摆在他们面前的只有一条路——没有市场就去开拓。

网上收集客户,前期电话联系,预约拜访……由于卢鹏荐研发的节能材料是一种新技术,许多企业不了解,产品推广的难度非常大。

为了对比锅炉使用了节能材料前后的效果,卢鹏荐曾顶着夏天的烈日,跑了50家客户,可只有4家谈成功了。

当卢鹏荐向某制药公司推荐产品时,锅炉厂主任根本不听介绍,几句话就想把他打发走。无奈之下,卢鹏荐只好提出,“先预付20%的资金,如果节能效果达到4%至8%,公司再付全款。”

使用产品之后,锅炉厂主任发现,35吨的锅炉原来用煤量在2500吨到3000吨之间,锅炉使用了节能涂料后,每个月能节约150吨煤,价值12万元,并且将生产效率提高4%至7%。尝到甜头的该公司后来成为卢鹏荐的回头客。

卖产品更卖服务

“先使用再付费”的模式,虽然帮卢鹏荐打开了市场,但当时的业务回款慢,公司压力大,最紧迫的时候资金只剩7000多元,而且窑炉的涂层施工交给别人做效果也不好。

“必须改变经营模式了”。卢鹏荐他们在涂料销售这个传统行业上,增加了工业窑炉的节能改造等全套服务。

他说, “我们的节能涂料虽然加入了新技术,但市场竞争仍较大,而且放弃了施工这一块的利润,十分可惜,增加节能改造服务后,路就更宽了。”

近两年,武汉钢铁集团常化炉、湖北福星科技股份公司等单位都使用了卢鹏荐团队生产的节能涂料,使之在圈内竖起了口碑,积累了一定的客户,公司去年销量已达296万元。

“在国内,节能环保的概念越来越受重视,未来这个领域还有广阔的发展空间。”卢鹏荐对产品的前景很有信心。

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